برگزاری کلاس توانایی مدیریت جلسات و آشنایی با اصول و فنون مذاکره

سر فصل توانایی مدیریت جلسات و آشنایی با اصول و فنون مذاکرهمدرس: دکتر سیدمحمودرضا شایسته

• تاریخچه، تعاریف • اهمیت و ضرورت‌های مذاکره و مدیریت جلسات• انواع مذاکره  

دوره و سمینار بازرگانی مقدماتی توسط استاد شایسته

بسمه تعالی 

سرفصلهای  دو روزه سمینار بازرگانی مقدماتی

مدرس: آقای دکتر سید محمود رضا شایسته

مکان:    پتروشیمی ماهشهر          -       زمان:    شنبه 30 دی ماه 1402

1.  آشنایی با مدیریت بازرگانی

2.  تعریف بازرگان 3.  وظایف بازرگان 4.  خدمات بازرگانان به تولید کنندگان 5.  خدمات بازرگانان به مصرف کنندگان 6.  خدمات بازرگانان به اقتصاد کشور     7.  انواع بازرگانی     8.  انواع واحدهای بازرگانی     9.  حق‌العمل و پروانه حق‌العمل کاری     10.  دسته بندی حق‌العمل‌کاران    11.  بازرگانی خارجی     12.  اینکوترمز     13.  مناطق آزاد تجاری     14.  مدیریت کالا 15.  بازاریابی: 16.  تعریف  17.  راه کارهی بازاریابی موفق 18.  حضور در نمایشگاه ها 19.  تعریف و انواع نمایشگاه 20.  معیارها و نحوه انتخاب نمایشگاه مناسب 21.  دیجیتال مارکتینگ 22.  بازاریابی هوشمند

23.  فروش: 24.  تعریف 25.  انواع فوش 26.  راه کارهای فروش موفق 27.  فروش هوشمند 28.  مدیریت موفق جلسات فروش 29.  اصول و فنون مذاکره 30.  مدیریت تعارض در جلسات 31.  فرآیند مذاکره     32.  ارتباط در مذاکره  33.  مکاتبات بازرگانی - کلیات

تلۀ‌ نصیحت

- تصور می‌کنید همیشه باید راه‌حلی در آستین داشته باشید چون اگر شما راه‌حل ندهید، هیچ‌چیز درست پیش نمی‌رود؟ - تصور می‌کنید باید مسئول همه چیز باشید چون باید از همه‌کس و همه‌چیز مراقبت کنید؟ - تصور می‌کنید باید کنترل را در دست بگیرید چون اگر همه چیز را اداره و کنترل نکنید، شکست می‌خورید؟  اگر پاسختان به سؤال‌های قبلی مثبت است پس شما در چنگ هیولای نصیحت گرفتار شده‌اید. - اما چطور می‌توان از چنگ هیولای نصیحت رها شد؟ هیولای نصیحت می‌گوید اگر به دیگران نگویید چه کار کنند و همه چیز را کنترل نکنید همه شکست می‌خورند؛ چون دیگران ‏به ‏اندازۀ‏ کافی ‏باهوش ‏و ‏عاقل ‏نیستند، به‏‌اندازۀ‏ کافی ‏توانمند و ‏شایسته ‏نیستند، به‌‏اندازۀ‏ کافی ‏‏معتمد و خوب ‏نیستند.

کتاب تلۀ‌ نصیحت می‌گوید: داشتن هیولای نصیحت بخشی از طبیعت انسان است. هیولای نصیحت سعی می‌کند به روش خودش کمک کند. نمی‌توانید از دستش خلاص شوید؛ اما می‌توانید رامش کنید. برای همین نویسنده بعد از معرفی تله‌های نصیحت راه‌حل‌هایی برای رهایی از آنها معرفی می‌کند.

کتاب قدرت بیان برایان تریسی

برایان تریسی، یکی از سخنرانان برجسته ی آمریکایی در زمینه ی تجارت، بازاریابی و پیشرفت فردی و غیر فردی است. او سالانه برای ۲۵۰ هزار مخاطب خود درباره ی موضوعات مختلف از جمله موفقیت فردی، ریاست، کارآیی اجرایی، خلاقیت و فروش سخنرانی میکند. کتاب هایی که تریسی تالیف کرده است، همواره از پرفروش ترین کتاب های سال بوده و مورد اقبال اقشار بسیاری از مخاطبان قرار گرفته است. او بیش از ۴۰ جلد کتاب تالیف و بیش از ۳۵۰ نوار صوتی و تصویری تولید کرده است.

بیشتر آثار برایان تریسی به زبان های دیگر ترجمه شده اند و در ۵۲ کشور مورد استفاده قرار میگیرند. در این مطلب قصد داریم یکی دیگر از کتاب های بسیار موثر و آموزنده ی تریسی را برای دانلود شما مخاطبان ام ال مارکتینگ قرار دهیم.

کتاب قدرت بیان تریسی کتابی کامل در زمینه ی هرآنچه که برای ارتباطات کلامی خود نیازمندید می باشد. در این کتاب به اصول مهم سخنرانی، نحوه ی ارتباط با دیگران و تاثیر گذاری بر آنها، انجام سخنرانی های ترغیب کننده ی تجاری که از عوامل مهم در موفقیت در کسب و کار است و بسیاری مطالب مهم و حیاتی دیگر پرداخته خواهد شد. به عبارت دیگر در این کتاب شما می آموزید:
 

تجربه‌ای از جوانمردی و غیرت انقلابی!

هنگامی‌که آمریکا مطمئن‌شد نمی‌تواند انقلابیون ویتنام را شکست دهد تصمیم به مذاکره با آنان گرفت و از آنها خواست تا هیئتی را به نمایندگی از خود به پاریس بفرستند تا در مورد آتش‌بس و توقف جنگ به مذاکره بپردازند.

انقلابیون هیئتی متشکل از چهار عنصر انقلابی، دو زن و دو مرد را اعزام کردند و CIA به‌قصد تطمیع آنان، برای اقامت این هیئت در معتبرترین هتل‌های پاریس جا رزرو کرد و تمام امکانات راحتی، آسایش و لذت‌جویی را برای آنها فراهم کرد. هنگامی که هیئت ویتنامی به پاریس رسید و هواپیما در فرودگاه فرود آمد، ماشینهای تشریفات در انتظار آنها بودند تا هیئت را به محل اقامت خود منتقل کنند. اما هیئت از سوار شدن بر اتومبیلها امتناع کردند و درخواست کردند که از فرودگاه به روش خود خارج شوند و اطمینان دادند که در ساعت مقرر به محل جلسه خواهند آمد. هیئت آمریکایی از این موضوع متعجب شده و از رئیس هیئت می‌پرسند که برای اقامت و استراحت به کجا می‌روید؟ او پاسخ می‌دهد که ما در مدت اقامت، در منزل یک دانشجوی ویتنامی در حومه پاریس می‌مانیم، ما در جنگ در کوه‌ها و روی سنگ‌ها خوابیده‌ایم و علف‌های هرز خوره‌ایم و پرتحمّل شده‌ایم، اگر به تشریفات وتجملات و خوشگذرانی روی‌ آوریم می‌ترسیم که وجدان ما هم با آن تغییر کند، بنابراین ما را تنها بگذارید...

 خلاصه هیئت رفت و در خانه دانشجوی ویتنامی اقامت گزید...

نتیجه مذاکرات‌آنها باآمریکای جنایتکار و تروریست، تخلیه ویتنام از نظامیان آمریکا و پایان اشغالگری این کشور در تمام خاک ویتنام شد.

نکته جالب اینکه هنگامی که دو هیئت در فرودگاه با یکدیگر دیدار کردند، آمریکایی‌ها برای دست دادن با هیئت ویتنامی به‌سوی آنها رفتند و دستشان را دراز کردند اما هیئت انقلابی ویتنام نپذیرفتند واز دست‌دادن باآمریکایی‌ها‌ اجتناب کردند و رئیس آنها گفت: ما هنوز با هم دشمن هستیم‌ و مردممان به‌ما اجازه نداده‌اند که با قاتلین آنها دست بدهیم ...

درود بر جوانمردان غیرتمند و انقلابی ویتنام.

نکته:

آن‌مسئولی که‌وجدان خودرا میفروشد در واقع کشور خود را می‌فروشد.

یک شخص می‌تواند با دریچه هایی زندگی کند که پزشکان در قلب او قرار می‌دهند...، او می‌تواند بانیمی از ریه‌ی خود زندگی کند...اما او نمی تواند با نیمی از وجدان‌خود زندگی کند...!