حضور موفق و موثر در نمایشگاه‌ها

عنوان "حضور موفق و موثر در نمایشگاه‌ها"

مدرس: دکتر سیدمحمودرضا شایسته

ساعت 2 تا 6 سه شنبه 16 بهمن 1403
شرکت برای عموم پس از ثبت نام آزاد است
لینک کلاس آنلاین از طریق ایتا  بله و واتس اپ ارسال می شود
https://www.skyroom.online/ch/m_hek/namayeshgah
912-1578482

#### ۱. مقدمه: اهمیت حضور در نمایشگاه‌ها

   - چرا نمایشگاه‌ها فرصت‌های طلایی برای کسب‌وکارها هستند؟

   - آمار و ارقام موفقیت‌های کسب‌وکارها از طریق نمایشگاه‌ها.

   - انواع نمایشگاه‌ها (تجاری، تخصصی، بین‌المللی و محلی).

#### ۲. برنامه‌ریزی قبل از نمایشگاه

   - تعیین اهداف: چه چیزی می‌خواهید از نمایشگاه به دست آورید؟ (افزایش فروش، برندینگ، شبکه‌سازی و ...).

   - انتخاب نمایشگاه مناسب: بررسی نمایشگاه‌های مرتبط با صنعت شما.

   - بودجه‌بندی: هزینه‌های شرکت در نمایشگاه (اجاره غرفه، طراحی، تبلیغات و ...).

   - زمان‌بندی: برنامه‌ریزی برای آماده‌سازی غرفه، مواد تبلیغاتی و تیم.

#### ۳. طراحی غرفه جذاب و موثر

   - اصول طراحی غرفه: سادگی، جذابیت بصری و هماهنگی با برند.

   - استفاده از تکنولوژی‌های مدرن (مانند صفحه‌های لمسی، واقعیت مجازی و ...).

   - نورپردازی و چیدمان مناسب.

   - ارائه نمونه‌کارها یا محصولات به شکلی خلاقانه.

#### ۴. آماده‌سازی تیم

   - انتخاب تیم مناسب برای حضور در نمایشگاه.

   - آموزش تیم در مورد اهداف نمایشگاه، محصولات و خدمات.

   - نحوه برخورد با بازدیدکنندگان و پاسخ به سوالات.

   - تکنیک‌های جذب و حفظ توجه بازدیدکنندگان.

#### ۵. استراتژی‌های بازاریابی در نمایشگاه

   - استفاده از شبکه‌های اجتماعی قبل، حین و بعد از نمایشگاه.

   - ارائه هدایای تبلیغاتی جذاب و مرتبط با برند.

   - برگزاری مسابقات یا قرعه‌کشی برای جذب بیشتر بازدیدکنندگان.

   - جمع‌آوری اطلاعات تماس بازدیدکنندگان (Lead Generation).

#### ۶. شبکه‌سازی و ایجاد ارتباطات موثر

   - نحوه معرفی خود و برندتان به دیگر شرکت‌کنندگان و بازدیدکنندگان.

   - تبادل کارت ویزیت و اطلاعات تماس.

   - پیگیری ارتباطات بعد از نمایشگاه.

#### ۷. مدیریت زمان و انرژی در نمایشگاه

   - برنامه‌ریزی برای زمان‌های شلوغ و خلوت نمایشگاه.

   - استراحت و مدیریت انرژی تیم.

   - نحوه برخورد با چالش‌های احتمالی (مانند کمبود وقت یا منابع).

#### ۸. ارزیابی عملکرد بعد از نمایشگاه

   - بررسی دستاوردها در مقایسه با اهداف اولیه.

   - تحلیل اطلاعات تماس جمع‌آوری‌شده و پیگیری با مشتریان بالقوه.

   - جمع‌بندی تجربیات و درس‌های آموخته‌شده برای نمایشگاه‌های بعدی.

#### ۹. نکات طلایی برای حضور موفق

   - لباس مناسب و حرفه‌ای.

   - زبان بدن مثبت و ارتباط چشمی.

   - گوش‌دادن فعال به بازدیدکنندگان.

   - ارائه پیام‌های کوتاه و تاثیرگذار.

#### ۱۰. جمع‌بندی و سوالات

   - مرور نکات کلیدی.

   - پاسخ به سوالات شرکت‌کنندگان.

   - ارائه منابع بیشتر برای مطالعه (کتاب، مقاله، وب‌سایت و ...).

https://shayestehmr.blogsky.com/

---

فلسفه زندگی مورچه

فلسفه مورچه دارای 4 قسمت است:

 اولین بخش آن این است:

"مورچه ها هرگز تسلیم نمی شوند" 

فلسفه خوبی است، اگر آنها به سمتی پیش بروند و شما سعی کنید متوقف شان کنید به دنبال راه دیگری می گردند. بالا می روند، پایین می روند، دور می زنند. آنها به جستجوی خود برای یافتن راه دیگر ادامه می دهند.

چه فلسفه کارآمدی ؛ هرگز از جست و جوی راهی که تو را به مقصد مورد نظر می رساند دست نکش.

 بخش دوم این است:

"مورچه ها کل تابستان را زمستانی می اندیشند"

این نگرش مهمی است. نمی توان اینقدر ساده لوح بود که گمان کرد تابستان برای همیشه ماندگار است . پس مورچه ها وسط تابستان در حال جمع آوری غذای زمستانشان هستند.

آینده نگری اصل مهمی است و باید در تابستان فکر طوفان را هم کرد. باید همچنان که از آفتاب و شن لذت می برید به فکر سنگ و صخره هم باشید.

 سومین بخش از فلسفه مورچه این است:

"مورچه ها کل زمستان رامثبت می اندیشند "

در طول زمستان مورچه ها به خود یادآور می شوند که این دوران زیاد طول نمی کشد؛ به زودی از اینجا بیرون خواهیم رفت و در اولین روز گرم، مورچه هابیرون می آیند. اگر دوباره سرد شد آنها برمی گردند زیر، ولی باز در اولین روز گرم بیرون می آیند. آنها برای بیرون آمدن نمی توانند زیاد منتظر بمانند.

و اما......

 آخرین بخش از فلسفه مورچه:

یک مورچه در تابستان چه قدر برای زمستان خود جمع می کند؟ 

هر چه قدر که در توانش باشد. 

چه فلسفه باور نکردنی ای،

 فلسفه: "هر چه قدر در توانایی ات است." 

فلسفه فوق العاده ای ست که:

1. هرگز تسلیم نشوی، 

2. آینده را ببینی،

3. مثبت بمانی،

4. همه تلاشت را بکنی.

www.shayestehmr.blogsky.com

در تصمیم گیری، کوتاه مدت بیندیشیم یا بلندمدت؟

 زمانی در انگلستان قانونی تصویب شد که کلینیک های ناباروری را ملزم می کرد تا نرخ موفقیت فعالیت هایشان را به صورت شفاف گزارش کنند تا مشتریان بتوانند با چشمان باز تصمیم بگیرند. 

در پاسخ به این تغییر قانونی، برخی از کلینیک ها یک فرآیند پالایش و انتخاب مشتری تعریف کردند که در آن تنها بیمارانی که مشکل آن ها روتین و شناخته شده بود، و با احتمال بالایی درمان می شدند، را پذیرش می کردند. بدین ترتیب این کلینیک های انگلیسی کارنامه ی خود را با پذیرش مورد های سختی که ممکن است درمان نشود لکه دار نمی کردند. 

۱) ﺩﻗﯿﻘﺎ ﻣﺸﺨﺺ ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﭼﻪ ﻣﯽ‌ﺧﻮﺍﻫﯿﺪ.
ﺍﮔﺮ ﻣﯽ‌ﺧﻮﺍﻫﯿﺪ ﺩﺭﺁﻣﺪ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺍﻓﺰﺍﯾﺶ ﺑﺪﻫﯿﺪ، ﺩﻗﯿﻘﺎ ﻣﺸﺨﺺ ﮐﻨﯿﺪ ﻣﯽﺧﻮﺍﻫﯿﺪ ﭼﻪ ﺩﺭﺁﻣﺪﯼ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ.


۲) ﻫﺪﻑ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﻣﮑﺘﻮﺏ ﮐﻨﯿﺪ.

 ﻫﺪﻓﯽ ﮐﻪ ﻣﮑﺘﻮﺏ ﻧﺒﺎﺷﺪ ﯾﮏ ﺧﯿﺎﻝ ﻭ ﺭﻭﯾﺎﺳﺖ ﻭ ﺩﺭ ﭘﺲ ﺧﻮﺩ ﺍﻧﺮﮊﯼ ﻭ ﻗﺪﺭﺗﯽ ﻧﻬﻔﺘﻪ ﻧﺪﺍﺭﺩ.
کم رنگترین قلم ها، از پر رنگترین ذهنها ماندگارترند.

۳) ﺑﺮﺍﯼ ﺩﺳﺖ ﯾﺎﺑﯽ ﺑﻪ ﻫﺪﻑ ﺧﻮﺩ ﺯﻣﺎﻥ ﻣﺸﺨﺺ ﺳﺎﺯﯾﺪ.

 ﺫﻫﻦ ﻧﯿﻤﻪ ﻫﻮﺷﯿﺎﺭ ﺷﯿﻔﺘﻪ ﺿﺮﺏﺍﻻﺟﻞ ﺍﺳﺖ ﺗﺎ ﻫﻤﻪ ﻧﯿﺮﻭﻫﺎﯼ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﻓﻌﺎﻝ ﺳﺎﺯﺩ.
ﺍﮔﺮ ﻫﺪﻑ ﺷﻤﺎ ﺩﻩ ﺳﺎﻟﻪ ﺍﺳﺖ، ﺑﺮﺍﯼ ﻫﺮ ﯾﮏ ﺍﺯ ﺳﺎﻟﻬﺎ ﻫﺪﻓﯽ ﺭﺍ ﺩﺭ ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ ﻭ ﺑﻌﺪ ﺑﻪ ﻃﻮﺭ ﭘﯿﻮﺳﺘﻪ ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺯﻣﺎﻧﻬﺎﯼ ﺗﻌﯿﯿﻦ ﺷﺪﻩ ﺍﻧﺪﺍﺯﻩ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ.

۴) ﻓﻬﺮﺳﺘﯽ ﺍﺯ ﺗﻤﺎﻣﯽ ﮐﺎﺭﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺑﺮﺍﯼ ﻣﻮﻓﻖ ﺷﺪﻥ ﻣﯽﺗﻮﺍﻧﯿﺪ ﺍﺯ ﺁﻧﻬﺎ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﮐﻨﯿﺪ ﺗﻬﯿﻪ ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ.

 ﻭﻗﺘﯽ ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺘ‌‌‌ﻬﺎﯼ ﺟﺪﯾﺪﯼ ﺑﺮﺧﻮﺭﺩ ﮐﺮﺩﯾﺪ، ﺁﻧﻬﺎ ﺭﺍﻫﻢ ﺑﻪ ﻓﻬﺮﺳﺖ ﺧﻮﺩ ﺍﺿﺎﻓﻪ ﮐﻨﯿﺪ.

۵) ﻓﻬﺮﺳﺖ ﺭﺍ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺍﻫﻤﯿﺖ ﻣﻮﺍﺭﺩ ﺍﻭﻟﻮﯾﺖ ﺑﻨﺪﯼ ﮐﻨﯿﺪ.

 ﺍﯾﻦ ﮔﻮﻧﻪ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻣﯽﺷﻮﯾﺪ ﮐﻪ ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﻗﻠﻢ ﻭ ﻣﻮﺭﺩ ﻣﻮﺟﻮﺩ ﺩﺭ ﻓﻬﺮﺳﺖ ﺷﻤﺎ ﮐﺪﺍﻡ ﺍﺳﺖ.

۶) ﺑﺮﺍﯼ ﺭﺳﯿﺪﻥ ﺑﻪ ﻫﺪﻓﺘﺎﻥ ﺩﺳﺖ ﺑﻪ ﮐﺎﺭ ﺷﻮﯾﺪ.

ﻋﻠﺖ ﺍﺻﻠﯽ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺍﺷﺨﺎﺹ ﻋﻤﻠﮕﺮﺍ ﺑﻮﺩﻥ ﺁﻧﻬﺎﺳﺖ.
ﻧﺎﮐﺎﻣﻬﺎ ﻫﻤﯿﺸﻪ ﺑﺮﺍﯼ ﻧﺎﮐﺎﻣﯽ ﺧﻮﺩ ﺗﻮﺟﯿﻬﺎﺗﯽ ﺩﺍﺭﻧﺪ، ﺍﻣﺎ ﺩﯾﺮﯼ ﻧﻤﯽﮔﺬﺭﺩ ﮐﻪ ﺍﻧﺮﮊﯼ ﺁﻧﻬﺎ ﺗﻤﺎﻡ ﻣﯽﺷﻮﺩ ﻭ ﺑﻪ ﻫﻤﺎﻥ ﺟﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻗﺒﻼ ﺑﻮﺩﻩﺍﻧﺪ ﺑﺮ ﻣﯽﮔﺮﺩند.

۷) ﻫﻤﻪ ﺭﻭﺯﻩ ﮐﺎﺭﯼ ﺻﻮﺭﺕ ﺩﻫﯿﺪ ﺗﺎ ﺷﻤﺎ ﺭﺍ ﺑﻪ ﺟﺎﻧﺐ ﻣﻬﻢ ﺗﺮﯾﻦ ﻫﺪﻑ ﺧﻮﺩ ﺑﻪ ﺣﺮﮐﺖ ﺩﺭ ﺁﻭﺭﺩ.


ﺍﯾﻦ ﮐﺎﺭ ﺭﺍ ﺳﺎﻟﯽ ۳۶۵ ﺭﻭﺯ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﺩﻫﯿﺪ...!

روزی 34 صفحه کتاب بخوانیم

«اواخر ماه مبارک رمضان بود که دوست عزیزم آقای محمدعلی شفیعی (@m.a.shafiee) یک لیست کتاب برایم فرستاد. نوشته بود که در یک‌ماه اخیر اینها را خوانده‌ام. این اتفاق مربوط به همان ‌سالی است که طی آن سرجمع شاید هفت‌، هشت جلد کتاب خوانده ‌بودم و حالا لیستی جلویم بود که شفیعی در یک‌ماه، اندازه‌ یک‌ سال من کتاب خوانده بود. اولش -خدا من را ببخشد- با خودم گفتم: بله دیگر... بیکار است و... (همان حرف‌هایی که بخشی از کتاب‌نخوان‌ها راجع به کتاب‌خوان‌ها می‌زنند.)

بعدش به ذهنم رسید که «بگذار ببینم شفیعی چند صفحه کتاب خوانده است؟» و تعداد صفحات کتاب‌هایش را نوشتم و جمع زدم: «اوووه... هزار صفحه! لابد دارد از صبح تا شب کتاب می‌خواند. پس حتما بیکار است.» بعد با خودم گفتم بگذار ببینم روزی چند صفحه کتاب خوانده و هزار صفحه را تقسیم بر سی روز کردم: «اِ! تقریباً سی و چهار صفحه! این که کاری ندارد. احتمالاً چندان هم بیکار نیست.»

همین دوتا جمع و تقسیم باعث تغییراتی در زندگی‌ام شد. با خودم عهد کردم هر طور شده روزانه 34 صفحه کتاب بخوانم. دوره‌ای بود که فرصت سر خاراندن هم نداشتم. ولی گفتم یا از امروز شروع می‌کنم یا هیچ وقت نخواهم توانست. این کار را برای خودم تبدیل کردم به یک مناسک. ده کتابِ آینده‌ام را جدا کردم و یک جای ویژه جلوی چشم گذاشتم. چندتا را سوا کردم که به موازاتِ هم بخوانم:

-یک کتاب دینیِ نیازمند تدبر

- یک کتاب در حوزه کسب‌وکار

-یک کتاب داستان

-یک کتاب شعر

-یک کتاب کاریکاتور

عدد «سی و چهار» برایم خیلی مهم‌تر بود از اینکه چه بخوانم. البته بعد یکی‌، دوماه، به طور برنامه‌ریزی شده کیفیت کتاب‌ها را ارتقا دادم. 

داشبورد OKR کار و کسب

ما در کار و کسب برای هدف‌گذاری، تعیین نتایج کلیدی و برنامه‌ریزی اقدامات اجرایی از چارچوب OKR استفاده می‌کنیم. OKR مخفف Objectives and Key Results به معنی اهداف و نتایج کلیدی، یک چارچوب هدف‌گذاری چابک است که توسط افراد، تیم‌ها و سازمان‌ها برای تعیین اهداف قابل‌اندازه‌گیری و سپس نظارت و پیگیری عملکرد استفاده می‌شود.

---

فرایند پیاده‌سازی OKR در کار و کسب

حوزه فعالیت ما در کار و کسب، حوزه‌ای است با پیچیدگی و عدم اطمینان بالا. از آن‌جایی که ما در آموزش و مشاوره از جدیدترین و معتبرترین منابع و چارچوب‌های بین‌المللی استفاده می‌کنیم، همواره باید به‌روز باشیم و مطابق با جدیدترین تغییرات، حرکت کنیم. بنابراین ما باید فراتر از برنامه‌های استراتژیک سنتی حرکت کنیم و نیازمند یک چارچوب چابک هدف‌گذاری هستیم که آن چارچوب، OKR است. 

*چهاردهمین کنگره پیشگامان پیشرفت *

*چهاردهمین کنگره پیشگامان پیشرفت *

سخنران جناب دکتر شایسته

 تاریخ سه‌شنبه دوم خردادماه 1402   ساعت ١٦

به صورت مجازی برگزار خواهد شد.

آدرس سامانه برگزاری مجازی چهاردهمین کنگره:

 https://kpip14.olgou.ir

با موضوع:

 *عبور از چالشهای موفقیت در کسب و کار*