مانعی به نام دفاتر ارتباط با صنعت

ستاری، با تاکید بر اینکه یکی از مواردی که در کشور به آن توجه نشده است، مساله "نوآوری" است، ادامه داد: یکی از نمونه‌های زیبای این حوزه، طراحی و ساخت اولین هواپیما در دنیا است. در آن زمان امریکا با انعقاد قراردادی با یکی از اساتید دانشگاه، اقدام به ساخت هواپیما کرد، ولی در نهایت دو برادر دوچرخه‌ساز موفق به طراحی و ساخت هواپیما با اعتبارات هزار دلاری از پول شخصی خودشان شدند.

دبیر کمیسیون علم و فناوری دبیرخانه شورای راهبردی روابط خارجی، خلق نوآوری و تجاری‌سازی را زاییده بخش خصوصی دانست و با بیان اینکه در بخش دولتی، نوآوری زاییده نمی‌شود، خاطر نشان کرد: اینکه تصور شود پژوهش و صنعت در بخش دولتی خروجی خاصی داشته باشد، تصور اشتباهی است. در بخش پژوهشی کشور بودجه کمی اختصاص داده نمی‌شود؛ ولی پژوهش بخش دولتی، شکست خورده است. 

کژمدرنیته و مدرنیته

تحلیل زیبایی از استاد ارجمندم مهندس افتخاری برداشتی از صفحه لینکدین شخصی ایشان:

جامعه ما از اوایل دهه ٤٠ شمسی در وضعیت نسبتا خطرناکی بسر میبرد. 

به دلایل سیاسی و اجتماعی مختلف از آن زمان ساختار قدیمی و سنتی کشور یکی یکی شکسته شد و به جای جایگزین کردن روشهای مدرن زندگی؛ فقط ژست و ظاهر مدرن نصیب مردم شد.  

چرا مشتریان از ما ناراضی می‌شوند؟

به نظر من یکی از اساسی‌ترین کارهایی که می‌تواند نقش جدی در موفقیت یک کسب و کار داشته باشد. مشخص  کردن ماموریت اصلی  کسب‌وکار و تبیین دقیق آن به تمام اعضای شرکت است؛ از نیروی خدماتی گرفته تا منشی، از نیروی فروش گرفته تا پشتیبانی، از برنامه نویس تا طراح و… .

 مهم است که تمام کسانی که همکار ما هستند بدانند که ما در قبال چیزی که از مشتری می‌گیریم چه چیزی را قرار است به او ارائه دهیم؟

چرا مشتریان از ما ناراضی می‌شوند؟

دلیلش ساده است، ما ماموریت اصلی‌مان را درست انجام نمی‌دهیم.

چند بار برای شما پیش آمده که تعمیرگاهی که ماموریت اصلی‌اش تعمیر ماشین شماست، ماشین را درست تعمیر نکرده؟ 

یا رستورانی که ماموریت اصلی آن ارائه غذای با کیفیت است شما را دچار معده  درد کرده است؟ 

سازوکار اشتباه و منسوخ جریان مالی بین حلقه‌های زنجیره تامین در ایران

درحالیکه در دنیا حدود 96% از جریان مالی بین حلقه‌های زنجیره تامین به صورت اعتباری صورت می‌گیرد (مانند LC، SCF  و ...)؛ در ایران کاملا برعکس، بیش از 96% از جریان مالی بین بنگاه‌ها به صورت نقدی انجام می‌شود.

 همین مدل منسوخ معاملات به صورت نقدی، باعث زمین‌گیر شدن بنگاه‌های تولیدی ایرانی و عدم توانایی ایشان در تامین مواد اولیه موردنیاز برای تولید و در نتیجه عدم بهره‌برداری از حداکثر ظرفیت تولیدشان شده است.

 این در حالیست که در دنیا، بنگاههای تولیدی بدون نیاز به داشتن نقدینگی، بلکه به صورت اعتباری، نسبت به تامین مواد اولیه موردنیاز خود اقدام می‌کنند.

  تامین مالی زنجیره تامین (SCF) که یک رویکرد تامین مالی اعتباری است، امروزه یکی از اصلی‌ترین سرویس‌های بانک‌های پیشروی دنیا به کسب‌وکارها شده است و رابطه کسب‌وکارها با بانک‌ها از رویکرد دریافت تسهیلات (برای تامین سرمایه در گردش) فاصله گرفته است.

 هدف نهاییSCF : تامین منابع مالی، تسریع در جریان نقدینگی و بهینه‌سازی سرمایه در گردش برای کل زنجیره تامین می‌باشد.

سبد رای نامزدهای انتخابات بر اساس نظرسنجی های - تلگرامی - مرکز پژوهشهای مجلس

نتایج جدیدترین نظرسنجی مرکز پژوهش‌های مجلس درباره انتخابات ریاست جمهوری

نتایج جدیدترین نظرسنجی موسسه افکارسنجی ملت مرکز پژوهش‌های مجلس در راستای سنجش میزان مشارکت مردم در چهاردهمین دوره انتخابات ریاست جمهوری، منتشر شد.

موسسه افکارسنجی ملت مرکز پژوهش‌های مجلس شورای اسلامی در راستای سنجش میزان مشارکت مردم در چهاردهمین دوره انتخابات ریاست‌جمهوری، سه موج پیمایش تلفنی از همه افراد ۱۸ سال و بیشتر در کل کشور انجام داده است. برای جمع‌آوری داده‌ها از شیوه نمونه‌گیری تصادفی ساده متناسب با جمعیت  استفاده شده، به‌نحوی‌که جمعیت کل کشور پوشش داده شده است. لازم به ذکر است حجم نمونه در دو موج اول ۱۰۰۰ نمونه با حداکثر خطای ۳/۱ درصد و در موج آخر ۸۵۰ نمونه با حداکثر خطای ۳/۴ درصد بوده است.

در همه این نظرسنجی‌های ملی، ۵۰/۳ درصد از پاسخگویان مرد و ۴۹/۷ درصد زن هستند، به‌طوری‌که ۴۰/۱ درصد در بازه سنی ۱۸ تا ۳۵ سال (جوان)، ۴۶/۱ درصد در بازه سنی ۳۶ تا ۶۰ سال (میانسال) و ۱۳/۸ درصد در بازه سنی بیش از ۶۰ سال (سالمند) قرار دارند. همچنین، ۴۰/۳ درصد از پاسخگویان ساکن مراکز استان‌ها، ۳۶/۹ درصد ساکن شهرهای تابعه و ۲۲/۸ درصد ساکن روستاهای کشور هستند.

میزان رای کاندیداهای انتخابات ریاست جمهوری میان افرادی که قطعاً یا احتمالاً در انتخابات شرکت می‌کنند، تا آخر خرداد ماه به شرح زیر است:

محمدباقر قالیباف: ۲۰.۵

مسعود پزشکیان: ۱۹.۳

سعید جلیلی: ۱۷.۲

میزان مشارکت در چهاردهمین دوره انتخابات ریاست جمهوری
 

۱۰ صندوق درسهام برتر کشور از نظر ارزش خالص دارایی‌ها در سال ۱۴۰۲

ر این نوشتار سعی کردیم تا بر اساس معیارهای مهم سرمایه‌گذاری در صندوق‌ها و همچنین نگاهی اجمالی به انواع آن بهترین صندوق‌های سرمایه‌گذاری را نیز به شما معرفی کنیم.

انواع صندوق های سرمایه گذاری

• صندوق سرمایه‌­گذاری مختلط (Balanced Fund)
• صندوق سرمایه­‌گذاری در سهام (Stock Fund)
• صندوق سرمایه‌گذاری در اوراق بهادار با درآمد ثابت (Fixed Income Fund)
• صندوق‌ سرمایه‌گذاری در اوراق بهادار مبتنی بر سپرده کالایی
• صندوق سرمایه‌گذاری اختصاصی بازارگردانی
• صندوق سرمایه‌گذاری جسورانه (Venture Capital Fund)
• صندوق در صندوق (Fund Of Funds)
• صندوق زمین و ساختمان (Construction Fund)
• صندوق املاک و مستغلات (REIT)
• صندوق سرمایه‌ گذاری خصوصی (Private Equity Fund)
• صندوق سرمایه‌گذاری پروژه (Project Fund)
  
  
• صندوق مختلط چیست و بهترین آن کدام است؟
• صندوق مختلط نوعی صندوق سرمایه‌گذاری مشترک است که در انواع گوناگون دارایی‌ها مانند سهام، اوراق بدهی و گاهی اوقات سایر ابزارهای مالی مانند ابزارهای بازار پول یا مشتقات سرمایه‌گذاری می‌کند. این تنوع‌بخشی با هدف تعادل بین رشد سرمایه از طریق سهام و ایجاد درآمد ثابت از طریق اوراق بدهی و کاهش کلی ریسک سرمایه‌گذاری انجام می‌شود. این صندوق ها حداقل ۴۰ درصد و حداکثر ۶۰ درصد پرتفوی خود را به سهام و مابقی را به اوراق با درآمد ثابت اختصاص می‌دهد. از نظر بازدهی نیز این صندوق‌ها بازدهی بین صندوق‌های سهامی و صندوق‌های با درآمد ثابت را دارد.

در ادامه لیستی از متداول ترین انواع صندوق‌های سرمایه‌گذاری، ارائه شده است.

صندوق‌های قابل معامله (ETF)

فروشندگی یعنی لذت بردن از بندبازی!

حتی اگه خودتون باور دارید که ذاتا در فروش حرفه‌ای هستین، باز هم رازهای قطعی کردن فروش به دردتون می‌خوره و تبدیل سرنخ‌ها به مشتری بالفعل کار سختی حساب میشه و مهارت‌های خاصی لازم داره. جالبه بدونید میانگین بسته شدن قراردادها توی همه صنایع 19% اعلام شده و این یعنی کلی سرنخ بالقوه هستن که از دست میرن!

اصول فروش موفق یعنی بتونید مشتری جدیدتون رو راضی کنید که خرید محصول شما به نفع اونه. ی فروشنده حرفه‌ای اینو خوب میدونه که باید مشتری توی قیف فروش به سمت خرید نهایی راهنمایی بشه. یعنی شما باید بتونید مشتری رو هول بدید به سمت نهایی کردن خرید. تا به بیشترین مقدار فروش خودتون برسید.

خب چطور این کار رو انجام بدیم؟ چطور اصول فروش موفق رو بشناسیم؟

هر چیزی که تا به حال راجع به فروش می دونید رو بذارید کنار! در این درس میخواهیم با یک تشبیه ساده فرآیند فروش رو توضیح بدیم و به شما توضیح بدیم که چطور می‌تونید یه فروش موفق داشته باشید.

فروش بیشتر از همه چیز شبیه بندبازیه!

شما به عنوان فروشنده از یک طرف طناب شروع می کنید تا در اون سمتش به پول، فروش، یا به سود برسید. تنها کاری که باید انجام بدید اینه که از روی طناب نیافتید!

وقتی نمایش بندبازهای حرفه ای رو نگاه می کنید فکر می کنید که چه کار ساده ای رو دارن انجام میدن! انگار دارن توی یه خیابون خلوت و پر از درخت قدم میزنن! اما همون بندبازهای حرفه ای اگه یک قدم رو اشتباه بردارن، از طناب میافتن و دیگه نمیتونن این راه رو برگردن!

البته لازم نیست بترسید. اگر قدم به قدم طبق نمودار زیر که مسیر راه رفتن روی طناب فروش رو به شما نشون میده حرکت کنید، شما هم مثل یک بندباز حرفه ای میرسید به اون سر جذاب طناب!

گام‌های فروش موفق

ما در طول این دوره آموزشی همه مراحل رو براتون توضیح میدیم و کاری که شما باید برای اجرای دقیق اصول فروش موفق انجام بدید اینه که مطمئن باشید همه گام‌های فروش رو درست مطابق این نمودار برمی‌دارید.
 اول: کاملا آماده باشید!