دوره و سمینار بازرگانی مقدماتی توسط استاد شایسته

بسمه تعالی 

سرفصلهای  دو روزه سمینار بازرگانی مقدماتی

مدرس: آقای دکتر سید محمود رضا شایسته

مکان:    پتروشیمی ماهشهر          -       زمان:    شنبه 30 دی ماه 1402

1.  آشنایی با مدیریت بازرگانی

2.  تعریف بازرگان 3.  وظایف بازرگان 4.  خدمات بازرگانان به تولید کنندگان 5.  خدمات بازرگانان به مصرف کنندگان 6.  خدمات بازرگانان به اقتصاد کشور     7.  انواع بازرگانی     8.  انواع واحدهای بازرگانی     9.  حق‌العمل و پروانه حق‌العمل کاری     10.  دسته بندی حق‌العمل‌کاران    11.  بازرگانی خارجی     12.  اینکوترمز     13.  مناطق آزاد تجاری     14.  مدیریت کالا 15.  بازاریابی: 16.  تعریف  17.  راه کارهی بازاریابی موفق 18.  حضور در نمایشگاه ها 19.  تعریف و انواع نمایشگاه 20.  معیارها و نحوه انتخاب نمایشگاه مناسب 21.  دیجیتال مارکتینگ 22.  بازاریابی هوشمند

23.  فروش: 24.  تعریف 25.  انواع فوش 26.  راه کارهای فروش موفق 27.  فروش هوشمند 28.  مدیریت موفق جلسات فروش 29.  اصول و فنون مذاکره 30.  مدیریت تعارض در جلسات 31.  فرآیند مذاکره     32.  ارتباط در مذاکره  33.  مکاتبات بازرگانی - کلیات

تکنیکهای هوش مالی

همه ما سالها آموزش دیده ایم؛ اما هیچوقت در مورد مسائل مالی آموزشهای کافی و کاربردی به ما نداده اند! مسئله وقتی بغرنج می شود که گاهی صحبت در مورد مسائل مالی و روش های کسب درآمد، برای بزرگان و اساتید ما نوعی فرومایگی قلمداد شده. اما این روزها باید موضوعاتی را یاد بگیریم که در درک بهتر پول، مسائل مالی، فرصتها و تهدیدهای جامعه، به ما کمک کند. نام مجموعه دانش ها و مهارتهایی که برای کسب موفقیت مالی نیاز داریم، «هوش مالی» است. هوش مالی، به سواد و مدرک تحصیلی ما کاری ندارد. ممکن است بالاترین درجه علمی را در کار خودمان داشته باشیم، اما به دلیل نداشتن هوش مالی، دچار مشکلات بزرگی در کار و زندگی مان باشیم.  در دو وبینار آموزشی بسیار کاربردی، «ندا مفاخری» از «هوش مالی» و تکنیک های پرورش آن صحبت می کند. اگر شما هم می خواهید در شرایط پرابهام و پرتنش این روزها، دانش و هوش مالی خودمان را ارتقا داده و شرایط مالی بهتری را برای خودتان رقم بزنید، پیشنهاد می کنیم در این رویداد شرکت بفرمایید.

وبینار تکنیک های پرورش هوش مالی

تلۀ‌ نصیحت

- تصور می‌کنید همیشه باید راه‌حلی در آستین داشته باشید چون اگر شما راه‌حل ندهید، هیچ‌چیز درست پیش نمی‌رود؟ - تصور می‌کنید باید مسئول همه چیز باشید چون باید از همه‌کس و همه‌چیز مراقبت کنید؟ - تصور می‌کنید باید کنترل را در دست بگیرید چون اگر همه چیز را اداره و کنترل نکنید، شکست می‌خورید؟  اگر پاسختان به سؤال‌های قبلی مثبت است پس شما در چنگ هیولای نصیحت گرفتار شده‌اید. - اما چطور می‌توان از چنگ هیولای نصیحت رها شد؟ هیولای نصیحت می‌گوید اگر به دیگران نگویید چه کار کنند و همه چیز را کنترل نکنید همه شکست می‌خورند؛ چون دیگران ‏به ‏اندازۀ‏ کافی ‏باهوش ‏و ‏عاقل ‏نیستند، به‏‌اندازۀ‏ کافی ‏توانمند و ‏شایسته ‏نیستند، به‌‏اندازۀ‏ کافی ‏‏معتمد و خوب ‏نیستند.

کتاب تلۀ‌ نصیحت می‌گوید: داشتن هیولای نصیحت بخشی از طبیعت انسان است. هیولای نصیحت سعی می‌کند به روش خودش کمک کند. نمی‌توانید از دستش خلاص شوید؛ اما می‌توانید رامش کنید. برای همین نویسنده بعد از معرفی تله‌های نصیحت راه‌حل‌هایی برای رهایی از آنها معرفی می‌کند.

۱) ﺩﻗﯿﻘﺎ ﻣﺸﺨﺺ ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﭼﻪ ﻣﯽ‌ﺧﻮﺍﻫﯿﺪ.
ﺍﮔﺮ ﻣﯽ‌ﺧﻮﺍﻫﯿﺪ ﺩﺭﺁﻣﺪ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺍﻓﺰﺍﯾﺶ ﺑﺪﻫﯿﺪ، ﺩﻗﯿﻘﺎ ﻣﺸﺨﺺ ﮐﻨﯿﺪ ﻣﯽﺧﻮﺍﻫﯿﺪ ﭼﻪ ﺩﺭﺁﻣﺪﯼ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ.


۲) ﻫﺪﻑ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﻣﮑﺘﻮﺏ ﮐﻨﯿﺪ.

 ﻫﺪﻓﯽ ﮐﻪ ﻣﮑﺘﻮﺏ ﻧﺒﺎﺷﺪ ﯾﮏ ﺧﯿﺎﻝ ﻭ ﺭﻭﯾﺎﺳﺖ ﻭ ﺩﺭ ﭘﺲ ﺧﻮﺩ ﺍﻧﺮﮊﯼ ﻭ ﻗﺪﺭﺗﯽ ﻧﻬﻔﺘﻪ ﻧﺪﺍﺭﺩ.
کم رنگترین قلم ها، از پر رنگترین ذهنها ماندگارترند.

۳) ﺑﺮﺍﯼ ﺩﺳﺖ ﯾﺎﺑﯽ ﺑﻪ ﻫﺪﻑ ﺧﻮﺩ ﺯﻣﺎﻥ ﻣﺸﺨﺺ ﺳﺎﺯﯾﺪ.

 ﺫﻫﻦ ﻧﯿﻤﻪ ﻫﻮﺷﯿﺎﺭ ﺷﯿﻔﺘﻪ ﺿﺮﺏﺍﻻﺟﻞ ﺍﺳﺖ ﺗﺎ ﻫﻤﻪ ﻧﯿﺮﻭﻫﺎﯼ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﻓﻌﺎﻝ ﺳﺎﺯﺩ.
ﺍﮔﺮ ﻫﺪﻑ ﺷﻤﺎ ﺩﻩ ﺳﺎﻟﻪ ﺍﺳﺖ، ﺑﺮﺍﯼ ﻫﺮ ﯾﮏ ﺍﺯ ﺳﺎﻟﻬﺎ ﻫﺪﻓﯽ ﺭﺍ ﺩﺭ ﻧﻈﺮ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ ﻭ ﺑﻌﺪ ﺑﻪ ﻃﻮﺭ ﭘﯿﻮﺳﺘﻪ ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺯﻣﺎﻧﻬﺎﯼ ﺗﻌﯿﯿﻦ ﺷﺪﻩ ﺍﻧﺪﺍﺯﻩ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ.

۴) ﻓﻬﺮﺳﺘﯽ ﺍﺯ ﺗﻤﺎﻣﯽ ﮐﺎﺭﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺑﺮﺍﯼ ﻣﻮﻓﻖ ﺷﺪﻥ ﻣﯽﺗﻮﺍﻧﯿﺪ ﺍﺯ ﺁﻧﻬﺎ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﮐﻨﯿﺪ ﺗﻬﯿﻪ ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ.

 ﻭﻗﺘﯽ ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺘ‌‌‌ﻬﺎﯼ ﺟﺪﯾﺪﯼ ﺑﺮﺧﻮﺭﺩ ﮐﺮﺩﯾﺪ، ﺁﻧﻬﺎ ﺭﺍﻫﻢ ﺑﻪ ﻓﻬﺮﺳﺖ ﺧﻮﺩ ﺍﺿﺎﻓﻪ ﮐﻨﯿﺪ.

۵) ﻓﻬﺮﺳﺖ ﺭﺍ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺍﻫﻤﯿﺖ ﻣﻮﺍﺭﺩ ﺍﻭﻟﻮﯾﺖ ﺑﻨﺪﯼ ﮐﻨﯿﺪ.

 ﺍﯾﻦ ﮔﻮﻧﻪ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻣﯽﺷﻮﯾﺪ ﮐﻪ ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﻗﻠﻢ ﻭ ﻣﻮﺭﺩ ﻣﻮﺟﻮﺩ ﺩﺭ ﻓﻬﺮﺳﺖ ﺷﻤﺎ ﮐﺪﺍﻡ ﺍﺳﺖ.

۶) ﺑﺮﺍﯼ ﺭﺳﯿﺪﻥ ﺑﻪ ﻫﺪﻓﺘﺎﻥ ﺩﺳﺖ ﺑﻪ ﮐﺎﺭ ﺷﻮﯾﺪ.

ﻋﻠﺖ ﺍﺻﻠﯽ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺍﺷﺨﺎﺹ ﻋﻤﻠﮕﺮﺍ ﺑﻮﺩﻥ ﺁﻧﻬﺎﺳﺖ.
ﻧﺎﮐﺎﻣﻬﺎ ﻫﻤﯿﺸﻪ ﺑﺮﺍﯼ ﻧﺎﮐﺎﻣﯽ ﺧﻮﺩ ﺗﻮﺟﯿﻬﺎﺗﯽ ﺩﺍﺭﻧﺪ، ﺍﻣﺎ ﺩﯾﺮﯼ ﻧﻤﯽﮔﺬﺭﺩ ﮐﻪ ﺍﻧﺮﮊﯼ ﺁﻧﻬﺎ ﺗﻤﺎﻡ ﻣﯽﺷﻮﺩ ﻭ ﺑﻪ ﻫﻤﺎﻥ ﺟﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻗﺒﻼ ﺑﻮﺩﻩﺍﻧﺪ ﺑﺮ ﻣﯽﮔﺮﺩند.

۷) ﻫﻤﻪ ﺭﻭﺯﻩ ﮐﺎﺭﯼ ﺻﻮﺭﺕ ﺩﻫﯿﺪ ﺗﺎ ﺷﻤﺎ ﺭﺍ ﺑﻪ ﺟﺎﻧﺐ ﻣﻬﻢ ﺗﺮﯾﻦ ﻫﺪﻑ ﺧﻮﺩ ﺑﻪ ﺣﺮﮐﺖ ﺩﺭ ﺁﻭﺭﺩ.


ﺍﯾﻦ ﮐﺎﺭ ﺭﺍ ﺳﺎﻟﯽ ۳۶۵ ﺭﻭﺯ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﺩﻫﯿﺪ...!

کتاب قدرت بیان برایان تریسی

برایان تریسی، یکی از سخنرانان برجسته ی آمریکایی در زمینه ی تجارت، بازاریابی و پیشرفت فردی و غیر فردی است. او سالانه برای ۲۵۰ هزار مخاطب خود درباره ی موضوعات مختلف از جمله موفقیت فردی، ریاست، کارآیی اجرایی، خلاقیت و فروش سخنرانی میکند. کتاب هایی که تریسی تالیف کرده است، همواره از پرفروش ترین کتاب های سال بوده و مورد اقبال اقشار بسیاری از مخاطبان قرار گرفته است. او بیش از ۴۰ جلد کتاب تالیف و بیش از ۳۵۰ نوار صوتی و تصویری تولید کرده است.

بیشتر آثار برایان تریسی به زبان های دیگر ترجمه شده اند و در ۵۲ کشور مورد استفاده قرار میگیرند. در این مطلب قصد داریم یکی دیگر از کتاب های بسیار موثر و آموزنده ی تریسی را برای دانلود شما مخاطبان ام ال مارکتینگ قرار دهیم.

کتاب قدرت بیان تریسی کتابی کامل در زمینه ی هرآنچه که برای ارتباطات کلامی خود نیازمندید می باشد. در این کتاب به اصول مهم سخنرانی، نحوه ی ارتباط با دیگران و تاثیر گذاری بر آنها، انجام سخنرانی های ترغیب کننده ی تجاری که از عوامل مهم در موفقیت در کسب و کار است و بسیاری مطالب مهم و حیاتی دیگر پرداخته خواهد شد. به عبارت دیگر در این کتاب شما می آموزید:
 

وقتی بین دو انتخاب شغلی شک داریم ...

وقتی بین دو مسیر شغلی شک داریم، چه کار کنیم؟

داشتم با فردی صحبت می کردم که اسمش رو می گذاریم مرجان. مشکل مرجان این بود که می خواست از کار فول تایم اش بیرون بیاد و کسب و کاری بر اساس مهارت جدیدی که یاد گرفته بود، راه اندازی کنه ...

اما نمی تونست تصمیم بگیره راه درست چیه.

 اولا کار فول تایمش رو دوست داشت و انتهای هر ماه امنیت مالی براش ایجاد می کرد. 

ثانیا، مهارت و بیزینس جدید رو بیشتر دوست داشت ولی می دونست در مراحل اول احتمالا خیلی درآمدی نداره ...

برای همین در این دو راهی مونده بود.

شما اگه بودین بهش چی می گفتین؟

مسیر توسعه فردی

گروه اول افرادی هستند که خیلی مراقب خودشون هستند. ورزش می‌کنن؛ غذای مناسب میخورن؛ به موقع تفریح میکنن و خلاصه با توجه به خودشون از زندگی لذت میبرند.

گروه دوم همه محسنات گروه اول رو دارن اما اهل دوستی با دیگران هم هستند. یعنی بده بستان دارند. اگر نیازهایی از اونا رو طبق قرار رفع کنید؛ آنها هم طبق توافق نیازهای شما رو رفع میکنن و از محاسن روابط اجتماعی شون هم بهره میبرند.

گروه سوم همه محسنات گروه های قبلی رو دارن اما برای رفع نیازهای بقیه هیچ شرطی ندارن. اینا متناسب با استعداد و علاقه شون کسب مهارت کردن و بدون هیچ ملاحظه تجاری صرفا برای خاطر دل خودشون به دیگران خدمت میکنن. حوزه ای که به آن فکر میکنن نه محدودیت زمانی داره نه جغرافیایی.
تجربه نشون داده گروه سوم از نوعی حال خوش دایمی و بسیار عمیق بهره میبرند.
در مسیر توسعه فردی باید بتوانیم به گروه سوم بپیوندیم.