مدل B=MAP یا Fogg چیست و چه کمکی می‌کند؟

مدل Fogg را هرکسی که با فروش سر و کار دارد باید یاد بگیرد؛ از مدیران کسب‌وکارها تا فروشنده‌ای که مستقیم با مشتریان صحبت می‌کند.  اگر محصولی فروش نمی‌رود مشکل از کجاست؟ پیدا کردن جواب این سوال اصلا آسان نیست و مشاوران کسب‌وکارها دقیقا برای جواب دادن به همین سوال از شما پول می‌گیرند!

مدل B=MAP یا Fogg چیست و چه کمکی می‌کند؟

احتمالا چند بار از کسب‌وکارهای مختلف با شما تماس گرفته‌اند و پرسیده‌اند که «می‌تونم بپرسم که چرا خریدتون رو تکمیل نکردین؟» یا «می‌تونم بدونم دلیل تمدید نکردن چی بود؟» و اگر خودتان هم کسب‌وکاری دارید، حتما برای کشف مشکلات احتمالی فروش چنین نظرسنجی‌هایی انجام داده‌اید. فرقی نمی‌کند چه چیزی می‌فروشید یا چه خدمتی ارائه می‌کنید، تمام مشتریان از دست رفته را می‌توانید در دو دسته قرار دهید: ۱. آنهایی که توانایی خرید را ندارند. ۲. آنهایی که انگیزه کافی برای خرید ندارند. گروهی هم داریم که هر دو را ندارند! خب حالا که چی؟ دانستن این چه کمکی می‌کند؟

دکتر Brian Jeffrey Fogg بعد از این که متوجه شد اکثر خریدهای شکست خورده به یکی از دو دلیل بالا رخ می‌دهد، تصمیم گرفت که آن را به یک مدل کاربردی تبدیل کند.  مدلی که به اسم خودش و فرمول محاسبه آن معروف شد. این مدل فرمول ساده‌ای هم دارد که به این شکل است: B=MAP

*چهاردهمین کنگره پیشگامان پیشرفت *

*چهاردهمین کنگره پیشگامان پیشرفت *

سخنران جناب دکتر شایسته

 تاریخ سه‌شنبه دوم خردادماه 1402   ساعت ١٦

به صورت مجازی برگزار خواهد شد.

آدرس سامانه برگزاری مجازی چهاردهمین کنگره:

 https://kpip14.olgou.ir

با موضوع:

 *عبور از چالشهای موفقیت در کسب و کار*

بازدید نخبگان ودبیران تشکل‌های شاهد و ایثارگر از پارک علم و فناوری استان البرز

این مطلب توسط نویسنده‌اش رمزگذاری شده است و برای مشاهده‌ی آن احتیاج به وارد کردن رمز عبور دارید.

معیارهای استاد شایسته

به نظر شما معیار استاد شایسته چه می تواند باشد؟

انتخاب استاد شایسته و وارسته مسئله مهمی است که یک دانشجو باید به‌ آن توجه داشته باشد و تا جایی که شرایط به او اجازه می دهد، باید به دنبال انتخاب استادان شایسته باشد.
استاد شایسته کیست و چه شرایطی دارد؟ استاد شایسته کسی است که با رفتار خود دانشجو را به کسب فضایل ترغیب و از آلودگی به رذایل اخلاقی دور کند. استاد شایسته استادی است که دیدن او انسان را به یاد خدا اندازد و سخن گفتنش بر علم دانشجو بیفزاید.
پیامبر اکرم (ص) در حدیثی یک معلم و استاد شایسته را کسی می داند که شاگردان خود را :
1- از تکبر به تواضع دعوت می کند؛
2- از حیله گری و چاپلوسی به خلوص و خیرخواهی فرا می خواهند؛
3- از جهل به علم می کشاند.
حدیث ازامام على علیه‏السلام :
جالِسِ العُلَماءَ یَزدَد عِلمُکَ وَ یَحسُن اَدَبُکَ وتَزکُ نَفسُکَ؛
با علما معاشرت کن تا علمت زیاد، ادبت نیکو و جانت پاک شود.( غررالحکم و درر الکلم،ص430) 

وبلاگهای من

 لیست وبلاگهایی که برای شما تهیه شده است

موفقیت، همیشه برنده شدن نیست!

در مسابقه شمشیربازی، ۱۷ ثانیه قبل از پایان بازی، پای یکی از بازیکنان پیچ خورده و آسیب می‌بیند تا جایی که به سختی توان ایستادن دارد! 

شاید این بهترین فرصت برای حریف او (امیلیا) باشد تا در آخرین ثانیه‌ها، بازی باخته ( 12_ 9 ) را با استفاده از مصدومیت حریف، به یک برد تبدیل کند، اما امیلیا در حرکتی زیبا، آن ۱۷ ثانیه غنیمت شمرده و به جای تلاش برای برنده شدن، با عدم حمله، عقب نشینی تا پایان بازی، موفقیت خود را به نمایش می‌گذارد! 

او موفق می‌شود در این لحظات باشکوه، یک انسان باشد! 

روی زیبای انسان بودن، اشک حریفش که برنده شده را نیز در می‌آورد و حریفش درحالیکه برنده بازی شده، در انتهای بازی او را در آغوش می‌گیرد، گویی که برنده بازی امیلیاست! 

 ☘️برنده شدن به معنای رقابت در زندگی با اطرافیان و اول شدن در هر زمینه‌ای می‌باشد، اما موفقیت، به معنای انجام کاری است که شما را خوشحال می کند و کاری است که از آن لذت می برید. 

*

تعریف منتور و بیزینس کوچ چیست؟

کوچینگ علمی است که شما باید با توجه به سوالات قدرتمند، مراجع را به باور برسانید که خودش از درون به جواب سوالاتش برسد. منتورینگ علمی است که شما با توجه به راهکارها، تجربه‌ها و علمی که دارید و پیشنهادی که می‌توانید در آن مسیر بدهید، به مراجع راهکار و پیشنهاد ارائه می‌دهید.

چه فرقی بین منتور و کوچ است؟

منتور به عنوان کسی است که در یک مبحث خاص راهکار ارائه می‌دهد. مثلا شما در تبلیغات چهره موفقی هستید، یک شرکت تبلیغاتی شناخته‌شده‌ای دارید و کسانی که می‌خواهند وارد این صنف بشوند، سراغ شما می‌آیند و از شما برای شروع و اجرای کارشان راهنمایی می‌گیرند. با یک مثال کمی واضح‌تر، مثلا شما می‌خواهید کسب ‌و ‌کاری راه بیندازید. دوست‌تان به شما می‌گوید به فلانی زنگ بزنید و از او کمک بگیرید، فلانی در این کار بوده و تجربیات ارزشمندی دارد. آن شخص منتور است‌‌. علم منتورینگ به صورت جدا تدریس می‌شود

ولی کوچ به فردی گفته می‌‍‌‌شود که طبق صلاحیت‌های دوازده‌گانه ACF دوازده مهارت را یادگیری و تمرین کرده باشد؛ مهارت‌هایی شامل گوش‌شنوا، بازخورد اثربخش، پرسیدن سوالات قدرتمند و… و این مهارت کوچینگ را در جلسات به اجرا می‌گذارد و با توجه به سوالات قدرتمند کاری می‌کند که طرف به جواب برسد.